湖北神农蜂语生物产业有限公司

加盟条件：

神农蜂语全国统一加盟政策

第一条  加盟条件：

1、 应按公司要求进行设计装修，明显突出企业形象，真正起到展示、宣传、推广“神农蜂语”品牌的作用；

2、 正规加盟专卖店的面积应在12m2以上，门头6㎡以上。

3、 0元加盟，市场保证金3000元。

4、 首批预存货款20000元以上（产品配货比例：蜂胶类30%、蜂王浆类20%、蜂花粉类20%、蜂蜜类20%、其他10%,首批预存货款可分期提货）

第二条  开业支持（达到上述条件）：

1、 加盟商在经营半年后，凭正规发票分2次返还装修费2000元。（每次进货5000元以上）

2、 开业赠送价值3000元门店管理系统一套。

3、 开业时按提货金额10%配送辅料。

第三条  后续的支持：

1、 后续进货20000元以下配赠3%的辅料；进货20000元以上配送10%的辅料。

2、 进货5000元以下运费自理；5000元以上运费各承担一半；10000元以上的由公司承担。

3、 转介正规的加盟商并从公司进货的，一次性奖励价值3000元的蜂胶产品。

4、 销售奖励：

① 完成年度目标进货量的返还5%,作为市场推广费用（以货款形式返还）

② 完成年度目标进货量150%以上的返还10%,作为市场推广费用（以货款形式返还）

第四条 其他

1、区域保护制度：半径   2   公里范围内不招第二家加盟店。

2、加盟商开业赠送及其他奖励促销活动所赠送的产品不计入年度进货额。

店址选择

店铺生意，店址选择占有特殊重要的地位。店铺生意成功的秘诀为“地址、地址、最后还是地址”.店址的投资，是加盟人整个投资中数量最大、周期最长且灵活性最小的一项。店址规模大小、所处地点、占用方式、成本高低，直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等。任何一个店面一旦选址确定后，会投入很多财物，开张后再行变更地点实际上是不可能的事情，即使有华丽的装潢、精选的商品和优秀的人才，甚至资金的追加投入，大都也不能弥补由于店址条件所带来的影响。因此，选址要慎之又慎。店址选好了，生意已经成功了一半。

一、 店址类型

1、 按地理位置分类

（1） 商业中心型店址：此类适合于各类连锁特许加盟店的开设。

（2） 准商业中心型店址：适合开设食品、日用商品等类型的特许加盟。

（3） 郊外型店址：顾客少但固定，经营成本最低。

（4） 居民小区型店址：为小区生活配套设施，适合于食品、日用生活品等连锁加盟。

2、 从竞争的角度分类

（1） 竞争型店址：指同一商圈内有竞争对手（同类或有交叉重叠的店铺）存在。

（2） 孤立型店址：无以上两种

以上两种各有利弊，租金低的地段客流少，而客流多的地段房地产价格又极其昂贵；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争，且难觅。

二、 选择店址的主导因素分析

1、 交通条件分析

2、 客流规律分析：

（1） 客流类型：自身客流、分享客流、派生客流

（2） 分析客流目的、速度和滞留时间

（3） 分析街道两侧的客流规模

（4） 分析街道特点

3、 竞争对手分析：竞争对手众多，若加盟店独具特色，则促进销售增长；否则难发展。

4、 城市规划分析：尽量考虑3~10年，忌违章房、临时房、无证房和快拆迁房。

5、 地点朝向分析：选择能见度的地点设店，朝向好的，如朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的在冬天易受北风侵袭。

良好店址的集中分布区域  表2

分布区域

优      势

商业活动频繁的地区

商业活动频繁的闹市区，人流量大，店铺的营业额必须很高。

人口密度高的地区

由于居民聚居，人口集中，多样化的需求量必须很大，致力于满足这种需求，必须会有做不完的生意。又由于顾客需求稳定，可保证店铺的稳定收入。（适合蜂产品专卖店）

面向客流量最大的街道

店铺处在客流量最多的街道上，受客流量和通行过度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。（适合蜂产品专卖店）

交通便利的地区

在上、下车人数最多的车站，或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内进店。

人群聚集的公共场所附近

大型商场、影院、大机关、公园等附近。

同行聚居区

竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招徕顾客。

以上各种地域，可以根据各地的不同情况综合参考，每一种情况并不是单独孤立地存在的。

三、 店址评估

备选店址一旦确定，就需着手进行评估。

1、 项目评估

⑴往来行人

⑵公共交通设施与路况：路面的宽度、交通拥挤度

以及有无交通管制等（与客流、上货速度有直接关系）

⑶停车场面积：有小轿车的停车场地，最好能停自行车、摩托车。

⑷店铺结构

⑸店铺能见度

⑹坐落位置：一是距离市中心的远近；二是距离居民区或交通干线的远近；

三是坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。

⑺面积大小及其建筑结构、形状

⑻建筑物的新旧程度与装修成本

⑼有无城建规划限制

⑽房地产价格与利用方式、利用期限：这是所有项目中最重要的一项。利用方式大致有四种：一是租房（或转让房）、二是买房、三是买地盖房、四是联营、合作等方式。

⑾搬迁补偿费

⑿水电增容费

2、 相关分析

⑴销售前景分析

⑵竞争地位分析

⑶吸引力分析

⑷与其他类型商店的组合与相容能力分析

四、 加盟店选址的技巧与忌讳

1、 选址技巧

⑴当创办者资金较少时，只要策略得当也可以选到合适的店面。一是选自己居住的地区，二是选与自己经济上或人事上有关系的地区，三选自己希望的区域，四选预算范围内的适当地区。选择店面不可一味贪求房租低廉。开店的目的是赚钱，能够让你赚到钱的店面才是好店面。

⑵若你非常垂青于黄金地段，而又苦于资金不足时，分租店面的方式说不定能助你一臂之力。譬如蜂产品专卖店适合与牛奶专卖店、面包房、茶叶店、保健品店、药店等合租。

2、 选址大忌

⑴高速车道边

⑵周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域。

⑶高层楼房：高层开店不便顾客购买，广告效果较差。

⑷业主过主苛刻，与前几届店主的合作均不欢而散，门店外经常张贴有“招租”“转让”广告。

⑸门店所在地段已列入市政改造规划，开业不久即须搬迁。

神农蜂语开店基本原则：一线城市树形象；二线城市开小店，三线城市开大店。

1. 一线城市即省会城市，要求至少2家形象店；

2. 二线城市应在商业中心开小店，形成聚群效应；

3. 因城市小，辐射面不大，成本较低，三线城市需开大店。

神农蜂语其它销售通路

“神农蜂语”蜂产品种类多，操作灵活、易上量，适合于商超、专柜、专卖店、团购及会议营销等多种渠道销售。

◆ 商场购物中心的保健品、食品柜台

◆ 超市、保健品、食品专卖店

◆ 连锁药店及药店专柜

◆ 医院保健部

◆ 高档美容院

◆ 社康中心

◆ 团购

做好以上工作，一项完整的事业即将开始。选择加盟，神农蜂语公司另配有对应的《专卖店工作流程细化表》、《蜂产品知识及常见问题解答》、《导购员手册》、《销售技巧》、《专卖店核查表》、《健康手册》、蜂产品知识光碟等，以助你轻松加盟，轻松赚钱。

最后，神农蜂语祝所有的朋友们，事业有成，人生的路上大展鸿图！

加盟流程

1、 电话、网上咨询：申请人通过在线qq,电话，e-mail等方式向神农蜂语招商部咨询加盟事宜。

2、 递交申请：了解相关加盟、代理程序后，提出申请。

3、 资质审核：总部审核加盟者是否符合加盟要求。

4、 到总部考察：符合加盟条件者总部邀请其过来实地考察。

5、 正式签约：经过双方互相沟通之后，签订《神农蜂语加盟合同书》，像神农蜂语公司缴纳加盟费、保证金。

6、 首次进货：加盟者下订单并及时打款。

7、 办理开店手续：加盟者到相关部门办理相关营业手续。

8、 指导店面装修：神农蜂语公司提供统一的装修效果图，加盟者自行装修，应严格按照专卖店统一风格进行装修。

9、 总部发货：神农蜂语总部在加盟者装修后期发货，相应对

10、正式开业：商品上架，开展营销宣传活动，正式营业。

加盟或代理条件

诚邀有志于养生保健行业的营销精英加盟！

1、 认同公司“只卖真品专卖精品”的理念，不销售假货劣品；

2、具有独立法人资格或自然人；有强烈的合作意识；

3、具有保健品等相关行业区域市场销售或代理经验；有操作品牌和开拓市场的能力；

4、有一定的市场经营和管理能力；

5、熟悉会议营销及专卖店，或有一定的营销网络、客户资源及市场操作团队者优先考虑。

市场评估

一、 市场分析

1、 掌握市场信息：对所加盟的商品作一个整体市场调查，找出它的主消费群体。如：蜂胶主消费群体为中老年人，蜂花粉、蜂王浆主要为女性，二十至四五十岁……

2、 密切注意市场变化：政治、经济、文化的影响，如：蜂蜜新标准、QS食品质量安全认证等

3、 勤于研究分析市场：订阅相关行业的期刊杂志，参加社团组织、贸易展销会等

二、 市场调查

市场调查一般程序：

确定调查主题→拟定方案→制作表格→进行调查→资料整理→资料分析→进行市场评估

资料渠道：①政府部门普查资料②商业机构调查资料③发放调查问卷④实地调查、统计

⑤综合方法：如实地调查法、观察法、顾客询问法与抽奖来获得各种消费行为资料

1、 生活结构   人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行动、休闲及购物倾向、追求的生活方式等

2、 都市结构

① 地域状况

② 交通

③ 繁华地段

④ 各项都市机能：比如就业状况、产业结构、城市规划、行政管理、经济流通、娱乐等机能，自然成为人口流量集中的焦点。

⑤ 都市未来发展计划

3、 行业结构

① 地域销售趋势：对该地域内的商店营业面积、店员数、营业额、过去成长状况等需做以了解。

② 行业、商店销售趋势：对该地域内商店中商品构成内容、顾客阶层等做以分析

③ 大型商店销售趋势：大型商店具有影响力，作以调查，作为参考值

三、 市场定位

1、 市场细分：加盟店在进行准确市场定位之前必须对市场进行细分，也就是按收入、年龄等原则进行细分，加盟店的市场细分程度可以很小。可以遵循以下几个原则：

⑴易衡量：细分出来的市场不仅范围比较明确，而且也能大致判断该市场的大小。

⑵保证足够利润：必须考虑市场上顾客的数量，他们的购买能力和商品使用频率。

⑶可进入：指细分市场应没有垄断性的竞争者，从而使得企业活动能够到达市场。

⑷可行动：细分出来的几个市场对企业营销策略的任何变动都能作出差异性的反映。

在对市场进行细分后还要依据细分市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估，以选定最终进入的市场。市场潜力有三个方面：①市场规模  ②发展潜力  ③服务成本

2、 消费行为分析

WHAT   消费者到市场购买何物 →进而规划产品

WHY    消费者购买的理由 →进而了解消费动机

WHO    消费者扮演何种角色 →了解谁是决策者、购买者、使用者

WHEN   消费者何时购买 →了解尖峰时段、离峰时段、淡季、旺季

WHERE  消费者到哪里购买 →了解消费地点

HOW    消费者如何购买→了解消费者个性、社会阶层属性、产品特色等购买模式

四、 市场评估

1、 市场性评估：消费结构的改变对于市场影响极大，根据其变化，可以决定店铺的市场方向。

① 市场量的大小：须了解该商圈对蜂产品或蜂产品店的饱和量，再衡量竞争店数、产品及营业状况，决定是否切入市场？以何种方式切入？领导品牌还是追随品牌？

② 市场需求情形：评估该商圈的现有及潜在消费群的消费型态？哪些因素对市场需求产生变化？该商圈现有及未来的需求变化？社会整体经济环境对市场需求的影响

③ 市场占有率：该商圈竞争店的市场占有率、竞品消费群比例分析

2、 销售量评估

⑴在做市场销售量评估时须考虑以下几点：

△ 环境--不可控制因素

△ 季节性

△ 商品本身

△ 商店性质

△ 当局措施

△ 业界竞争

△ 其他意外

▲消 费 群--包含年龄、教育程度、性别、职业、收入等

▲生活形态--该商圈属性，商圈内家庭生活形态、家庭成员、家庭总数等

▲消费形态--居民收入水平、物价、就业就学人口经常性支出与非经常性支出消费比例，都市化程度

⑵预测销售量之方法

△ 从样本调查推测：以家庭、个人、消费频率、消费金额及商圈之家庭数、消费群，来预测总销售量，再就市场占有率预估商店之销售额

预测销售额=消费支出比率×可支配所得×人口数或家庭数

△ 从消费群之消费能力推估：

确定目标→搜集资料→观察、分析--→预测目标--→

↓

改善方案←差距原因探讨←根据市场变化予以修正←-

3、 营业额预测

⑴首先测算商圈内零售总额       计算公式：

商圈内零售总额=商圈内家庭平均支出额×商圈内家庭总户数±购买力流入（出）量

⑵测算商圈内同类型商店总营业额       计算公式：

商圈内同类型商店营业额=商圈内同类型商店市场份额×商圈内零售总额

（这一指标反映着同类型商店与其他形式的商店的竞争抗衡能力。看该商品在该商圈内是否达到饱和状态。）

⑶测算拟开设的新加盟店的营业额       计算公式：

拟开设分店的营业额=拟开设新店的营业面积/（拟开设新店营业面积+商圈内同类型商店总营业面积）×商圈内同类型商店营业总额.

14年坚守，成就的好品牌：

2013年获得十堰市首届十佳消费者满意商品

2013年获得十堰市知名商标

2012年连续6年获得农博会金奖农产品称号

2012年获得湖北省名牌

2011年荣获十堰名片称号

2011年荣获十堰市科学技术进步奖

2011年荣获十堰市十佳文化旅游品牌单位称号

2010年当选首届十堰市十大旅游商品

2010年举办十堰市首届蜂产品鉴别大赛

2009年当选中国蜂产品协会会员

2009年荣获第六届全国知名品牌农产品称号

2009年荣获十堰市龙头企业称号

2007年荣获中国蜂蜜质量公认十佳优质放心品牌

2007年荣获湖北市场质量信誉服务保证企业称号

2007年获得十堰市消费者满意商品称号